山东真诺智能设备有限公司

短视频平台精细化全链条运营方案

一、项目背景｜客户正在“看内容做决策”

在当今信息环境下，越来越多的企业客户和采购方，不是先找销售、不是先打电话，而是：“刷短视频，找设备、找案例、找厂家。”

我们发现：

l 专业技术没问题，但客户看不懂

l 成功案例很多，但缺乏传播出口

l 营销动作不少，但没有统一内容阵地

这正是短视频最适合解决的地方。

二、项目目标｜用短视频搭建企业“第二销售线”

我们希望通过一个专业化运营的短视频账号，帮助真诺实现以下4个核心目标：

三、账号定位｜“让专业设备自己说话”

账号角色人设：

打造一个“懂技术、懂客户、有经验”的企业短视频账号，不叫卖、不表演，而是：

内容风格关键词：

✅真实 ✅专业 ✅通俗易懂 ✅解决问题

四、我们理解真诺的“传播盲点”，更懂如何破解

真诺拥有：全球食品挤压设备系统解决方案的专业深度；超30年行业沉淀+服务全球118国的品牌广度；完整实验平台+出口标准+全工艺覆盖的制造能力。

真诺面临的问题：

· 专业技术难以“视频化通俗表达”

· 客户价值未能通过内容“信任化构建”

· 潜在客户无法高效触达与转化

我们的解决方案：

· 让复杂技术可视化表达 + 场景化落地

· 把一个设备讲成“一个行业的最佳解决方案”

· 用短视频实现看得懂、信得过、愿下单

五、战略定位：从“制造专家”向“解决方案品牌”进化

六、内容栏目体系设计（构建客户信任路径）

七、内容结构与话术系统（让客户愿看、愿信、愿聊）

内容结构标准（每条视频40-60秒）：

1. 开头吸睛3秒：
“客户用了这款设备，日产从5吨提升到8吨。”

2. 中段专业解释30秒：
“这是我们AHE系列双螺杆，适配性强，可处理植物蛋白、早餐谷物等8大类产品，现场你可以看到整个生产流程。”

3. 数据插入：
“良品率提升12%，能耗下降8%，1年节省原料成本超35万元。”

4. 结尾转化引导5秒：
“想获取完整工艺图？评论【行业+产量】，我私发给你。”

· 显示二维码/客服微信号/官网链接

八、发布策略｜我们在哪发？多久发？怎么引导客户联系？

平台矩阵：

更新节奏建议：

· 每周发布3-5条短视频（核心平台：抖音、视频号、快手）

· 每月1个“主题合集”（如：早餐谷物专辑、植物蛋白特辑）

九、转化机制｜客户不是“看完就走”，而是“看完就问”

评论引导设计：“想看详细工艺图？评论【行业+产量】，我私发。”“你在做宠物粮/植物蛋白？评论【配套方案】，直接发你视频。”“这台设备适合日产5-10吨的工厂，想要报价表格，评论【报价】。”

私信自动化路径（示意）：

视频私信 → 关键词触发自动回复 → 工艺图/报价图 → 客服微信 → 销售跟进

九、团队配置建议｜我们怎么保质保量做出内容？

十、项目成果可量化｜不是做内容，是做结果

十一、我们是谁？为什么我们可以做好这件事？

山东格冠数字科技有限公司，16年视频策划经验，3000+客户案例，专注服务政府、大型制造业、医疗健康、农业科技等领域。

我们不仅懂怎么拍短视频，更懂：

· 如何把一台设备讲清楚

· 如何用内容打动客户

· 如何引导转化成交

我们有完整的内容制作能力、平台运营能力、项目落地能力。我们知道这不是“做短视频”，而是在帮您“用内容创造增长”。

十二、下一步建议

若真诺认可本方案，我们可立即提供：

· ✅ 20条可拍摄内容选题表

· ✅ 试运营账号内容样片

· ✅ 第一阶段执行排期与报价方案

· ✅ 合作流程图 + 权责分工清单